Programm

Das erwartet Sie beim großen Marketingforum für B2B Experten 2018.

  • Registrierung & Welcome Coffee

    Um 08:00 starten wir mit der Registrierung.
    Genießen Sie eine Tasse Kaffee und kommen Sie ins Gespräch mit den anderen Kongressbesuchern.

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  • Begrüßung

    Begrüßung durch die Veranstalter, Industriemagazin und DMVÖ.

    • Florian Zangerl
    • Anton Jenzer
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  • Keynote: Buyer Journey – Die Kaufprozesse der Kunden von heute

    Die neuen Medien und Tools haben das Suchverhalten und die Entscheidungsprozesse der Kunden längst viel drastischer verändert, als die Unternehmen das wahrhaben wollen. Auch im B2B: Die Menschen kaufen heute anders. Deshalb müssen wir anders verkaufen.

    SPEAKER: Anne M. SCHÜLLER, Businesscoach und Bestsellerautorin.

    • Anne M. Schüller
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  • Wie man seine Kunden zum Superhelden macht.

    Bei HORSCH hat man sich vor Jahren entschlossen die ausgetretenen Pfade in der Kommunikation und Werbung zu verlassen. Mit einer detaillierten Strategie im Hintergrund setzt das Marketing nun auf extrem aufmerksamkeitsstarke Motive und Inhalte und macht seine Kunden und auch Mitarbeiter zu Helden – Farming Heroes. Über den Mut dies zu tun, die Strategie dahinter und die ersten Ergebnisse des ganzen geht es im Vortrag. Denn die Heldenreise geht noch weiter.

    REFERENT: Daniel BRANDT, Teamleitung Kommunikation & Design, HORSCH Maschinen GmbH.

    • Daniel Brandt
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  • 5 Minutes Pitch – blu donau projects Messe|Architektur|Marketing GmbH

    Bis zur Hälfte der Kommunikationsetats von B2B Unternehmen entfallen auf Messebeteiligungen. Erfahren Sie jetzt, wie Sie Ihren Return on Exhibition Investment mit digitalen Tools ermitteln und Ihre Messeperformance auf den nächsten Level heben.

    PRESENTER: Mag. Karin REITER, Kommunikation & Consulting, blu donau projects Messe|Architektur|Marketing GmbH.

    • Karin Reiter
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  • Kaffeepause

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  • Critical success factors in a global B2B product launch – am Beispiel RHI Magnesita

    Stefan Rathausky, Senior VP Corporate Communication bei RHI Magnesita, gibt praktische Einblicke in die Produkteinführung beim österreichischen Weltmarkt- und Technologieführer. Von ersten Performance-Tests, über E-Learnings für die globale Vertriebsorganisation, Case Studies, Messeauftritte sowie Social Media Aktivitäten bis hin zur Überwachung von Feldversuchen und Kundenbefragungen orchestriert das Marketing beim österreichischen Feuerfestkonzern RHI Magnesita den gesamten Prozess von der Übergabe aus der F&E-Abteilung bis zum After Sales Service und sichert damit die nachhaltig erfolgreiche Markteinführung neuer Produkte.

    REFERENTEN:  Stefan RATHAUSKY, Senior VP Corporate Communications, RHI Magnesita.

    • Stefan Rathausky
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  • Social Media Marketing

    Thomas Meyer von swat.io bringt die wichtigsten DOs und DON’Ts  sowie innovative Lösungsansätze des Social Media Marketing auf die Bühne.

    REFERENT: Mag. (FH) Thomas MEYER, Sales Director, swat.io.

    • Thomas Meyer
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  • Warum B2B-Kommunikation auch ins Herz gehen darf

    Der klassische Vertrieb zur direkten und persönlichen Kommunikation mit dem Kunden hat zweifelsohne noch lange nicht ausgedient. Vorgestellt werden am Beispiel Geberit, des europäischen Marktführers für Sanitärprodukte, alternative Zugänge zum Kunden abseits vertrieblicher und kommunikativer Standards. Gerade B2B-Unternehmen müssen heute mehr denn je lernen nachhaltige (Marken)Erlebnisse zu schaffen, die sich nicht nur in den Köpfen, sondern vor allem auch in den Herzen der Kunden verankern. Beides miteinander zu verbinden ist weitaus mehr als der ‚Goldene Schnitt‘ in der Unternehmenskommunikation. Und scheitert nicht an erklärungsbedürftigen Produkten.

     

    REFERENT: Dipl. Phys. Thomas BRÜCKLE, MBA, Bereichsleiter Marketing, Geberit Vertriebs GmbH.

    • Thomas Brückle
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  • Elevator Pitch – 60 Seconds to Success

    Der Elevator Pitch! Ausgewählte Aussteller präsentieren dem Publikum Ihre Ideen und Lösungen in 1-minütigen Kurzvorträgen auf der Bühne.

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  • Mittagspause

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  • Customer oriented trade Marketing – am Beispiel PALFINGER Europe GmbH

    Mag. Stefan Seidl, Head of Trade Marketing bei PALFINGER Europe, gibt praktische Einblicke in die B2B-Marketingstrategien des weltmarktführenden Unternehmens.

    REFERENT: Mag. Stefan SEIDL, Head of Trade Marketing, PALFINGER Europe

    • Stefan Seidl
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  • Vorstellung Breakout Sessions & Aufteilung auf 3 Säle

    Vorstellung der Breakout Session vor dem Publikum und Aufteilung der TeilnehmerInnen auf die  Sessions.

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  • Breakout Sessions

    Breakout Session 1: Business to Audience – Ein neues Verständnis der (digitalen) Kundenansprache für B2B-Unternehmen
    REFERENTEN: Mag. Markus WIDMER, Digital Marketing Manager, Mondi Uncoated Fine Paper.

    Breakout Session 2: Always on: Marketing Automation Kampagnen cross-medial umgesetzt
    REFERENT: Mag. Julia PICHLER, B2B Marketing, Canon Austria GmbH.

    Breakout Session 3: Behavioral Marketing – jetzt ist es soweit: Wenn Marketing Vertrieb wird!
    REFERENTEN: Norbert LUSTIG, dialog one Direct Marketing, Vorstandsmitglied DMVÖ und Jürgen POLTERAUER, Dialogschmiede GmbH, Vorstandsmitglied DMVÖ.

    • Markus Widmer
    • Julia Pichler
    • Norbert Lustig
    • Jürgen Polterauer
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  • Breakout Session 1: “ Business to Audience – Ein neues Verständnis der (digitalen) Kundenansprache für B2B-Unternehmen“

    B2B-Unternehmen haben lange Zeit wenig Wert in Social-Media-Marketing gesehen. Doch das Kundenverständnis ändert sich, und damit auch das Potenzial von Social Media. B2B-Unternehmen sehen die Chance, direkt mit jenen Personen zu sprechen, die ihre Produkte nutzen – unabhängig davon, wo sie diese kaufen. Und dabei echte Sales-Leads zu generieren.

    REFERENT:
    Mag. Markus WIDMER, Digital Marketing Manager, Mondi Uncoated Fine Paper.

    • Markus Widmer
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  • Breakout Session 2: „Always on: Marketing Automation Kampagnen cross-medial umgesetzt“

    Die Aufgabe des Marketing hat sich verlagert. Vom Kunden bereits während der Ideenfindung und anfänglichen Recherche erkannt und in Erwägung gezogen zu werden, ist die Herausforderung der wir uns laufend mit Hilfe von Marketing Automation Tools, zielgruppenspezifischen Inhalten und cross-medialen Elementen stellen – ein Praxisbericht.

    REFERENTIN: Mag. Julia PICHLER, Canon Austria GmbH

    • Julia Pichler
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  • Breakout Session 3: „Behavioral Marketing – jetzt ist es soweit: Wenn Marketing Vertrieb wird!“

    REFERENTEN: Norbert LUSTIG, dialog one Direct Marketing, Vorstandsmitglied DMVÖ und Jürgen POLTERAUER, Dialogschmiede GmbH, Vorstandsmitglied DMVÖ.

    • Norbert Lustig
    • Jürgen Polterauer
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  • Pause & Wechsel der Breakout Sessions

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  • Keynote: Künstliche Intelligenz – Bleiben wir schlauer als die Roboter?

    In seinem Vortrag „Künstliche Intelligenz – Bleiben wir schlauer als die Roboter?“ entführt uns Dr. Konrad auf eine faszinierende Reise in unser eigenes Gedächtnis und zeigt auf spielerische und unterhaltsame Weise, wie das menschliche Gehirn funktioniert.

    SPEAKER: Dr. Boris Nikolai KONRAD, Neurowissenschaftler und Gedächtnistrainer.

    • Boris Nikolai Konrad
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  • Ausklang

    Zum Abschluss unseres Kongresstages laden wir Sie ein zum Ausklang mit Gaumenfreuden und Wein.

     

     

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